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quinta-feira, 20 de janeiro de 2011

Quer Pagar Quanto? - Compra de Empresa

Vamos calcular!
Recebi uma pergunta no Formspring e decidi colocá-la aqui, para que mais pessoas saibam como procederia nessa situação. O leitor recebeu uma proposta de compra de uma pequena empresa, daí me perguntou quanto ele deveria oferecer.

Lembro a vocês que meus conselhos aqui, vão de acordo com minha experiência, conhecimento e princípios, sendo uma resposta totalmente pessoal. Se quiserem utilizar de algo, tudo bem, senão, pouco me importa.

Eis a pergunta:
Me ofereceram uma empresa com 1 ano e meio, um lucro liquido de R$ 4.000,00/mês e um estoque de 90.000. Ela pede R$ 60.000, pelas instalações (moveis, ar condicionado, tv) e mais R$ 30.000 pela formação de clientela. Qual preço ofereço?

Bem, pra começar minha resposta, vamos supor que você já tenha verificado e a empresa realmente tenha este lucro líquido e que as instalações tenham este valor de R$60.000,00.

Você deverá avaliar o estoque, pois a parte vendedora sempre calcula o estoque com preço de venda e o correto é que você corrija o valor para o preço de custo. Exemplo: Se o preço de custo do produto é 1,00, o preço de venda 1,50 e o estoque contem 10 unidades, o valor do estoque deverá ser de R$10,00.
Ainda na hora de se calcular o valor do estoque, deverá levar em conta as prováveis perdas durante o giro do mesmo e este índice depende do tipo do produto comercializado.

Quanto aos 30k pela clientela, eu não pagaria. Digo isso porque o negócio tem apenas 1 ano e meio e dificilmente pode ter conseguido a fidelização dos clientes com sua marca. Talvez pode ter conseguido devido ao seu produto/serviço, mas isso você já está comprando, pois deve estar incluso no "pacote".
Tem que pensar da seguinte forma: Você está comprando a empresa baseada em seu lucro líquido e a mesma só apresentará este lucro, se permanecer com seus clientes.

Em minha experiência aprendi que não se deve fazer a primeira oferta neste tipo de negociação, portanto eu esperaria que a pessoa colocasse um valor na mesa primeiro. Após isso, eu apresentaria meus cálculos a ela:
- Estoque 90k - 30% de margem = 63k
- Inventário 60k
- Minha oferta = 123k

Então a pessoa vai te chamar de tudo quanto é nome e você verá quais são as opções dela. Se ela estiver com a corda no pescoço e sem opções, aguarde um tempo e ofereça 150k, com teto nos 170k devido ao lucro líquido, se você puder ficar 1 ano sem fazer retiradas.
Já se ela tiver outras opções, tem que tomar cuidado para não se transformar em um leilão.

Agora se for um negócio com uma boa vantagem competitiva, espaço no mercado para crescimento e do qual você já conheça bem, pague mais.
Porém para chegar a este próximo valor, preciso de mais dados.

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Escolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!