Se você sempre fica sem grana no final do mês com aquela merreca que ganha e acha que se ganhasse o dobro seus problemas acabariam, saiba:

VOCÊ ESTÁ COMPLETAMENTE ENGANADO!

Se não consegue administrar bem pouca grana (recursos), de forma alguma conseguirá administrar uma porção maior disso. Isso é lógico!

Você quer empreender, construir um negócio, mas diz que não consegue porque faltam-lhe recursos...

Está mentindo pra si mesmo, em busca de um conforto maior pra sua alma e assim continuar na mediocridade.

Se você não consegue ser criativo o bastante para iniciar um negócio com alguma falta de recursos, com (quase) certeza não terá "cabeça" pra fazer seu negócio crescer se tivesse estes recursos.

Conheço um cara que foi trabalhar como gerente numa concessionária de veículos e me contou uma história bacana...

Creio que a grande maioria dos gestores demitiriam o colaborador, contratariam outro e como era uma vaga para qual qualquer um servia, ficaria difícil estabelecer uma relação de confiança, responsabilidade e compromisso, como esse meu amigo conseguiu. Sem contar que haveriam mais despesas com contratações e demissões.

Aprenda a trabalhar com o que tem em mãos!

Acredite em mim, sempre há um jeito de fazer bem feito!

Aproveitando o gancho do meu post sobre o livro "A Estratégia do Oceano Azul", vamos filosofar um pouco sobre Estratégia.

Você abre as portas de sua empresa todos os dias pensando em ser o melhor, ou em ser melhor?

Mencionei no post citado acima:

"...O que vemos acontecer é o empreendedor montar sua estratégia baseada no mercado e depois buscar a geração de algum tipo e Proposta de Valor..."

Por quê temos tanto "ódio" do concorrente?

Talvez porque pensemos que ele é nosso inimigo, já que deseja o mesmo que a gente, num campo onde apenas um consegue o que é desejado. Mas será que realmente apenas um vence?

Em minha visão, o ato de vencer, depende de sua estratégia e do objetivo traçado. Estratégia vai muito além do "quero ser grande" e do "quero ser o número 1".

Os negócios focam cada vez mais na economia de escala, do tipo Ganha quem Vende Mais. Pra vender mais é preciso cada vez mais cortar custos, pressionar agentes na cadeia de suprimentos e vender mais barato. Nesse tipo de economia, o foco não é o cliente e sim a concorrência.

Para o cliente sobra a mensagem subliminar: Tá pagando barato, portanto contente-se com isso!

Até quando ser o maior é vantajoso?

Pense o seguinte: Se fosse ganhar uma mega-empresa de presente no Natal e tivesse duas opções, escolheria a GM, maior indústria automobilística do mundo, ou a BMW, bem pequena pelos padrões do setor?

Se você escolheu a GM, terá escala e o posto de O Maior do mercado, porém se escolheu a BMW, encherá seus bolsos com um retorno sobre capital investido 50% maior que a média do mercado.

Viu como nem sempre escala é sinônimo de ser melhor?

Invés de focar em seus concorrentes, em como aniquilá-los, como ser melhor que eles, pense em como criar valor para seus clientes. Não estou dizendo para abandonar o benchmarking. Tem que estar antenado ao mercado, mas falo aqui sobre foco em estratégia, que nada mais é do que elaborar formas de criar uma proposta de valor para os clientes e vantagem competitiva no mercado. Mas não se engane com o termo vantagem competitiva, ele não acirra uma guerra contra o concorrente, ele apenas te dá a oportunidade de ter um negócio sustentável.

Enfim, pare de pensar apenas em vender e expandir, e vá elaborar uma boa etratégia!

Estou lendo o livro "O Iconoclasta", dica do amigo Rodolfo, que é bom o bastante para exigir uma leitura mais lenta. Durante minha leitura anotei diversas passagens que dariam bons posts aqui no Blog e enfim estou conseguindo um tempo pra postar a primeira, que diz respeito ao quanto nossas experiências anteriores podem limitar nosso pensameno criativo.

O livro dá o exemplo de se imaginar um pôr do sol em uma praia e outro na superfície de Plutão. O econômico cérebro utiliza suas experiências anteriores e trava sua imaginação ao maginar a praia como a maioria das pessoas imagina, com poucos detalhes além do imenso sol, a areia, o mar e talvez alguns coqueiros.

Já ao tentar imaginar a situação em Plutão nosso pensamento criativo é muito mais exigido, pois não temos a menor idéia de como é um pôr do sol em Plutão e nosso cérebro é forçado a criar.

Talves seja por isso que exista aquela historinha do "não sabia ser impossivel, foi lá e fez".

Nas empresas sempre nos deparamos com aquele funcionário que diz ser impossível bater a meta x. Para piorar as coisas, a teoria do impossível se espalha rápido e pode contaminar todo o setor com apenas uma experiência.

A grande maioria das pessoas tem uma facilidade enorme de se contaminar, mas às vezes aparece um ou outro para jogar a teoria no lixo. Esse tipo de pessoa costuma tentar as coisas de maneira diferente de seus antecessores, pois sabe que muitas vezes não é o objetivo impossível e sim o caminho.

Algumas vezes aparece um desavisado também, que sem saber da dificuldade de sua tarefa, vai lá e faz, pois em sua cabeça só existe uma coisa definida, a meta!

Odeio ouvir que algo é impossível, mesmo quando tudo leva a crer que é. Tento passar isso para meus funcionários, colaboradores e sócios, quando alegam que a época não é propícia, ou o mercado está ruim, ou nossos preços estão altos, ou qualquer outra desculpa para disfarçar incompetência. Sempre há um jeito!

O problema é que a teoria do impossível impregna na cabeça de tal forma, que exige um choque para desinfectar. Tentei desinfectar o pessoal da Cruz Homem D.C. com choque este ano, mas mesmo com choque não vi resultados, o que implica em uma queda de 20% no faturamento de janeiro.

Eu que me vire com as contas!

Já notaram que hoje em dia, quando você deseja contratar um serviço de alta performance, este não é mais desenvolvido apenas por uma pessoa talentosa e sim por uma equipe talentosa e com metodologia avançada.

Exemplo:
Um time de futebol não contrata mais um técnico e sim uma comissão técnica inteira.
Você quer reformar sua casa? Não chama apenas um pedreiro e sim uma empreiteira (mesmo que informal).
Sua empresa precisa de consultoria? Você não chama apenas um consultor e sim uma empresa de consultoria.

Isso tudo porque quanto mais massa cinzenta, melhor! É o tal do Capital Intelectual!
Muitas empresas não dão a mínima para este ativo intangível e com certeza ficarão para trás!

Peter Drucker em seu livro "O Executivo Eficiente", adverte que as companhias tinham que modificar o perfil gerencial, dando mais espaços à 'Economia do Conhecimento'. O mesmo Drucker disse que cérebros se tornariam mais valiosos para gerar riqueza do que fábricas ou poder financeiro.
O mais engraçado é ler este livro de 1966 e ver que hoje a forma mais rápida de chegar ao bilhão é através de Capital Intelectual, veja Google, Microsoft, Facebook, Twitter e etc.

Já o guru da estratégia empresarial criou as três formas de capital organizacional:
O Capital da Imaginação
O Capital Empreendedor
O Capital de Relacionamento

Com tudo isso, quero dizer que hoje em dia não adianta você ter "O Cara" em sua empresa, mesmo que ele seja o melhor no que faz, você necessita ter "A Equipe", ou pelo menos oferecer um orçamento para que "O Cara" monte "A Equipe".

Como resumiu o famoso Rowan Gibson, "O Capital do Conhecimento virou commodity".

Por isso bato na tecla com meus sócios e meus amigos: É necessário dividir os lucros com os funcionários, baseado em um sistema de meritocracia!
Essa parcela dos lucros não deve ser vista como despesa ou custo e sim como investimento. Você estará investindo no Capital Intelectual de seu negócio!

Se quer que seus funcionários ajam como donos, dedicando-se ao crescimento da empresa e não apenas em suas horas extras, tem que deixá-los participar dos resultados também.

Desse empenho, dessa participação nos resultados e de todos os outros investimentos em Capital Intelectual, surgem as famosas INOVAÇÕES. O próprio Gibson diz: "onde não existe inovação, não existe crescimento a longo prazo". Pense nisso!

Onde quero chegar com isso?

Uma empresa tem 3 opções:
1 - Montar uma equipe de alta performance, o que demanda muito tempo e investimentos;
2 - Pagar a uma equipe de Coaching eficiente, para que os mesmos montem a equipe. O processo é demorado, mas o investimento pode ser mais barato;
3 - Colocar a própria equipe de alta performance em sua empresa! Investimento médio e retorno rápido!

Se sua empresa já possui grandes somas desse tipo de capital, meus parabéns! Você é um fdp abençoado por Deus! Mas cuidado para não perdê-los...

Como já vi comunidade no orkut com esse nome, acho que mais pessoas "sofrem" disso. Tenho minhas melhores e mais mirabolantes idéias sempre, ou quase sempre debaixo do chuveiro.

É realmente incrível como o cair das águas dentro de um ambiente azulejado inspira minha criatividade. E mais espetacular ainda, é que não se trata apenas de idéias, pois a medida que as mesmas surgem, minha mente começa a montar um sistema complexo ao redor daquilo, gerando outras idéias e por aí vai... até minha esposa bater na porta e me lembrar da conta de luz!

Não sei porque isso acontece. Talvez seja devido a minha adolescência, quando eu ainda nem sonhava em conseguir ter uma relação sexual real e portanto sexo só existia em minha mente. Essa mesma mente conseguia bolar além do sexo em si com a Pâmela Anderson (Na época), toda uma situação em que eu conhecia a beldade, conquistava-a e finalizava na horizontal.

Essa época realmente aguçou minha criatividade e como 90% do "sexo" que eu fazia era dentro do banheiro, devo ter desenvolvido algo em meu cérebro que faz com que a cada vez que eu entre ali, uma lâmpada se acende em minha cabeça.

Tudo começa enquanto ainda estou relaxando, deixando a água cair em cima de mim, sem pensar em absolutamente nada. Daí tipo que explode uma janela pop-up em minha mente com uma pequena ou grande idéia. Então sem que eu force nenhum pouquinho, a idéia vai mudando de acordo com um processo que vai se formando ao redor daquela idéia inicial. É uma coisa meio mágica assim mesmo.
Já que parece ser uma coisa totalmente pessoal, a dica que dou às pessoas para desenvolverem novas idéias é só uma: Relaxar! O resto do processo é com vocês mesmo.

O problema desse processo para boas idéias é seu alto custo. É difícil relaxar para se ter boas idéias, sabendo que terá de pagar 200 reais de conta de energia elétrica no final do mês.

Então tive uma iluminação divina me trazendo a idéia-mor das idéias...
- E se na próxima vez que alugar uma casa, eu escolher uma com banheira?!?
Kkkkkkkk

Essa é a solução!
Porém o aluguel não pode ser mais caro que a diferença na conta de energia ficando muito tempo debaixo do chuveiro!

"O crescimento é com frequência estimulado pela tecnologia, e quem não compreende a tecnologia dificilmente terá sucesso nesse setor."

Segundo minha fiel amiga Wikipédia, Tecnologia (do grego τεχνη — "ofício" e λογια — "estudo") é um termo que envolve o conhecimento técnico e científico e as ferramentas, processos e materiais criados e/ou utilizados a partir de tal conhecimento.

Portanto a tecnologia é vital para seu negócio ou empresa na qual investirá.
Quando falamos a pequenos empresários sobre tecnologia, os mesmos já imaginam computadores, fios, monitores com gráficos e máquinas ultramodernas.
Daí a necessidade de se explicar o que exatamente é a tecnologia e o que ela faz e pode fazer por seu negócio. Sim, porque se seu negócio já existe, ela também já existe, então a partir do momento em que identificamos a tecnologia de seu negócio, investimos nela com o intuito de torná-la poderosa, limpa e se puder, ÚNICA.

Como exemplo, uso a minha empresa de biscoitos artesanais. É uma empresa do tipo Commodity ainda e creio que não chegará a sair disso. Por isso mesmo invisto muito em tecnologia, para deixá-la o menos "copiável" possível e o mais limpa e poderosa também.

Agora que sabem o que realmente é tecnologia... se não sabem ainda, imaginem que você vende pães, porém o pão que você faz é uma receita antiga de sua bisavó, o que torna este simples pãozinho único. A tecnologia empregada na produção deste pão o transforma em um produto único, capiche? ...
Bom, agora que sabem, invistam nisso! Creio que a tecnologia será fundamental para a sobrevivência e crescimento de qualquer negócio que possa criar.

Em meio a febre das Redes Sociais na internet, tive uma idéia um tanto quanto mirabolante...
Criei a Rede Social da empresa!!! Tcharannnnn!

Foi uma forma rápida, fácil e barata de tentar desenvolver os membros e enfim embutir o espírito que quero lá dentro de uma forma mais fácil, pois não precisa forçar nada. Cada membro procurará se socializar e desenvolver suas habilidades, conforme o conteúdo reunido na Rede. Além disso, ficará mais fácil pra mim, avaliar o potencial de cada um de acordo com suas idéias, discussões e empenho em agregar mais à rede.

O conteúdo inicialmente possui slidehows, vídeos e outros materiais para ajudar no desenvolvimento dos membros e a conhecerem mais a empresa. Assim que os membros forem chegando, passará a conter discussões e temas bem humorados também, tipo um Orkut da empresa mesmo.

Criei o local inicialmente com o intuito de aceitar apenas funcionários, sócios e parceiros da empresa, mas depois, meu pai e meu irmão deram a idéia de abrir as portas para qualquer um e moderar a participação nos grupos onde tivesse informações mais restritas a respeito da empresa.
Dessa forma, além de ajudarmos na socialização e desenvolvimento de nossos funcionários e parceiros, ajudaremos a outras pessoas também, além de servir como mais uma ferramenta de marketing.

Coloquei um grupo lá destinado a receber Feeds deste Blog também, pois assim ainda consigo educar financeiramente mais pessoas.
Enfim, estou muito empolgado com a Rede e cheio (transbordando) de idéias para a mesma!

Está aí, uma idéia 0800 de uma ferramenta que ajuda simultaneamente o RH e o Marketing da empresa!

Recebi dois emails a um tempo atrás em que ambos mostravam com muito bom humor, exemplos de focos nos problemas e focos nas soluções. Não posso garantir a veracidade dos fatos descritos (hehehe), mas posso afirmar que a idéia central dos dois, oferece um bom aprendizado.

Ctrl+c, Ctrl+v...

Outra...

A maioria das pessoas vivem tendo "grandes idéias". Acham que podem mesmo viver a tão sonhada "vida mansa", a partir daquela idéia.

Mas infelizmente, 99% das idéias ficam apenas nas cabeças da pessoas. Falta coragem e direção para fazer a idéia acontecer de verdade.

Neste post tentarei ajudar a encontrarem a direção, já a coragem ...

Quando tenho uma grande idéia, a primeira coisa que faço é anotar o máximo de dados possíveis, dos que estão flutuando em minha mente, por mais bobos que possam parecer.

A propósito, sigo a filosofia da Toyota, dando valor a toda pequena idéia pois delas surgem as grandes idéias. Busco sempre a perfeição em tudo que faço, em cada detalhe, em cada pequena partícula do que estiver fazendo.

Portanto, não fico emprenhado em ter a "grande idéia", apenas faço um bom trabalho sobre minhas pequenas idéias.

Depois de ter tudo devidamente anotado, defino o objetivo dessa idéia. A partir daí, se for uma idéia para um novo negócio, começo a elaborar o meu Plano de Negócios, que por sinal sempre é muito simples. Nada mirabolante demais.

Já tendo em mãos o meu Plano de Negócios simplificado, geralmente eu vou para o ataque! Mas o certo seria fazer agora o Sistema Operacional do Negócio. Eu prefiro ir para o ataque porque por mais que você pense, só conseguirá desenvolver um S.O.N. eficiente quando o negócio estiver funcionando, pois só assim conseguirá enxergar as áreas que devem ser melhoradas pelo seu sistema.

O Sistema Operacional do Negócio (SON) é uma forma de padronizar todo o andamento de seu negócio. Vai desde como abrir o portão, até como apagar as luzes no fim do expediente. É tudo o que acontece, ou acontecerá em seu negócio, minimamente detalhado e descrito passo-a-passo em um "Manual de Operações".

Acho esses 3 primeiros passos fundamentais para fazer a grande idéia acontecer.

1- Anotar tudo o que envolver a idéia, por mais bobo que possa parecer;

2- Elaborar um Plano de Negócios simplificado, principalmente para analisar a viabilidade da idéia;

3- Elaborar um Manual de Operações.

Muitos param no segundo passo quando vêem que a idéia não é viável. Porém se acreditar mesmo no potencial da idéia, sugiro que siga para o terceiro passo assim mesmo, pois elaborando o Manual de Operações você poderá ter as pequenas idéias, aparando pequenas arestas que atravancavam seu negócio.

"São as inovações voltadas para o corte de despesas que geram lucros para financiar os investimentos em novos produtos e serviços." - Matthew May/Toyota