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quarta-feira, 3 de fevereiro de 2010

Equipe de Alta Performance

Já notaram que hoje em dia, quando você deseja contratar um serviço de alta performance, este não é mais desenvolvido apenas por uma pessoa talentosa e sim por uma equipe talentosa e com metodologia avançada.

Exemplo:
Um time de futebol não contrata mais um técnico e sim uma comissão técnica inteira.
Você quer reformar sua casa? Não chama apenas um pedreiro e sim uma empreiteira (mesmo que informal).
Sua empresa precisa de consultoria? Você não chama apenas um consultor e sim uma empresa de consultoria.

Isso tudo porque quanto mais massa cinzenta, melhor! É o tal do Capital Intelectual!
Muitas empresas não dão a mínima para este ativo intangível e com certeza ficarão para trás!

Peter Drucker em seu livro "O Executivo Eficiente", adverte que as companhias tinham que modificar o perfil gerencial, dando mais espaços à 'Economia do Conhecimento'. O mesmo Drucker disse que cérebros se tornariam mais valiosos para gerar riqueza do que fábricas ou poder financeiro.
O mais engraçado é ler este livro de 1966 e ver que hoje a forma mais rápida de chegar ao bilhão é através de Capital Intelectual, veja Google, Microsoft, Facebook, Twitter e etc.

Já o guru da estratégia empresarial criou as três formas de capital organizacional:
O Capital da Imaginação
O Capital Empreendedor
O Capital de Relacionamento

Com tudo isso, quero dizer que hoje em dia não adianta você ter "O Cara" em sua empresa, mesmo que ele seja o melhor no que faz, você necessita ter "A Equipe", ou pelo menos oferecer um orçamento para que "O Cara" monte "A Equipe".

Como resumiu o famoso Rowan Gibson, "O Capital do Conhecimento virou commodity".

Por isso bato na tecla com meus sócios e meus amigos: É necessário dividir os lucros com os funcionários, baseado em um sistema de meritocracia!
Essa parcela dos lucros não deve ser vista como despesa ou custo e sim como investimento. Você estará investindo no Capital Intelectual de seu negócio!

Se quer que seus funcionários ajam como donos, dedicando-se ao crescimento da empresa e não apenas em suas horas extras, tem que deixá-los participar dos resultados também.

Desse empenho, dessa participação nos resultados e de todos os outros investimentos em Capital Intelectual, surgem as famosas INOVAÇÕES. O próprio Gibson diz: "onde não existe inovação, não existe crescimento a longo prazo". Pense nisso!

Onde quero chegar com isso?

Uma empresa tem 3 opções:
1 - Montar uma equipe de alta performance, o que demanda muito tempo e investimentos;
2 - Pagar a uma equipe de Coaching eficiente, para que os mesmos montem a equipe. O processo é demorado, mas o investimento pode ser mais barato;
3 - Colocar a própria equipe de alta performance em sua empresa! Investimento médio e retorno rápido!

Se sua empresa já possui grandes somas desse tipo de capital, meus parabéns! Você é um fdp abençoado por Deus! Mas cuidado para não perdê-los...

4 comentários :

  1. ai ai joao....

    la na trademax (akela minha empresa de papelaria) tenho uma vendedora, a mulher é compromissada, pensa como dona, esforçada, tem iniciativa mas estou com medo de perder ela porque o salario dela ainda nao esta em um valor bom para ela....

    ela desejava ter uns 1000 e as vendas e comiçoes dela estao na ordem de 850....

    e ai cmo que fika... até aumentar o salario dela pq a gnt vai começar com uma linha maior de produtos vai demorar um pouco ainda...

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  2. Bem interessante sua matéria.
    Abraços forte

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  3. Leo...
    Bom, pra mim, vendedor comissionado não deve reclamar de salário.
    Mas tudo bem... vamos supor que a mulher seja uma vendedora top. Você poderia aumentar o % de comissão, mas isso diminuiria seu lucro para sempre. Portanto, se realmente compensar, aumente o fixo dela em mais 150 reais. Sendo assim, seu lucro será prejudicado, mas basta um pequeno aumento no faturamento (dependendo de sua margem) e esse montante cairá no "esquecimento" do caixa.

    Escrevi alguns tópicos sobre o assunto, dentre eles cito dois:
    - Como Reter Talentos na Empresa
    - Como Ter Planos de Carreira em Sua Empresa

    Não se esqueça de ser transparente com funcionários, sempre!
    Tenho um funcionário (Talentosíssimo) aqui que já recebeu uma oferta de 15k por mês... está comigo ainda, ganhando 600 reais (por enquanto).

    Abraço!

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  4. Valeu P.E.!!! Tá sempre atento aos posts hein!

    Abraço!

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Escolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!