Pessoal, a dica de hoje
será sobre algumas técnicas comportamentais utilizada na terapia breve. Para
ser mais clara, vou apresentar uma breve explicação sobre o que é esse conceito
e como podemos utilizá-lo no nosso comportamento.
Primeiramente existe a neurofisiologia
do risco e recompensa, ou seja, quando nós deparamos com condições de incerteza
e risco, os padrões de fluxo sanguíneo em nosso cérebro aumentam ativando os nossos
padrões de resposta "luta ou fuga". O sangue flui para longe do
córtex frontal, o nosso centro executivo, e vai para as áreas motoras e
estruturas cerebrais inferiores. Isso significa que estamos menos
propensos a ativar o nosso julgamento, planejamento, raciocínio e análise,
quando mais precisamos dele. Técnicas de terapia breve ajuda as pessoas a
permanecer focados em suas funções cognitivas executivos em condições de alta
excitação emocional. Dito de outra forma, estes métodos de curto prazo vão
ajudar a ficar calmo e focado em situações que normalmente evocam ansiedade,
impulsividade, pensamentos negativos, ou a ganância.
Para ilustrar a aplicação
da terapia breve, irei dar como exemplo, um trader chamado João que está
lutando com o problema de entrar impulsivamente nas operações.
Embora João tem uma
ideia geral de um plano de negociação, com um setup bem definido, um
gerenciamento de risco, ele percebe que continua entrando em operações que não
atendem seus critérios. Isto está a custar-lhe dinheiro, tanto em pagar as
corretagens e em perdas comerciais. Como ele poderia começar a ajudar-se
com o problema? Lembre-se que breves métodos para alterar padrões de problemas
são eficazes quando esses padrões são situacionais.
A primeira pergunta que
João deve se fazer é se ele é impulsivo e indisciplinado em outras áreas de sua
vida, fora da negociação, e se ele está experimentando as consequências
negativas desta impulsividade mais amplo. Se a resposta for sim, isso é
prova de que este não é apenas um problema situacional. Ao invés de tentar
resolver o problema por conta própria, ele deve procurar um profissional para
ajudá-la a descobrir isso. Talvez seja um problema de
dependência; talvez seja um problema
relacionado com déficit de atenção e / ou hiperatividade. Talvez seja o
resultado de um transtorno de humor. Uma avaliação objetiva ajudará nisso. Se,
no entanto, este é um problema recente limitado à negociação, as chances de
sucesso com auto-ajuda são muito maiores.
A segunda pergunta que
João tem que responder é a seguinte: "Porque está entrando impulsivamente?
”. No caso de João, ele pode estar tentando gerenciar um medo específico:
um que o autor Doug Hirschhorn se refere como o " medo de perder ". Ele
tem medo de que o mercado vai se mover sem ele estar a bordo. Seu problema
real está em sua definição de oportunidade. Ou seja, ele vê o mercado se
movimentar e por ter medo de “perder essa movimentação” ele entra no impulso,
sem critério nenhum. Sendo que o movimento, em si, não é oportunidade. A
oportunidade “real” é quando se antecipa o movimento. João em seu pensamento
acredita que não foi rápido o bastante para antecipar o mercado, e isso faz com
que ele tenha diversas sensações e sentimentos que não permitem ele ter uma
visão clara do mercado. É a sua auto-acusação e sua definição defeituosa de
oportunidade que são os verdadeiros problemas. A sua entrada impulsiva é
simplesmente a sua maneira de tentar lidar com estes problemas. Uma vez
que enquadrar o problema desta forma, não é difícil encontrar soluções.
Uma ferramenta
comportamental que pode ser utilizada, é primeiramente João analisar seu
desempenho, ir vendo a onde ele entrou no impulso e a onde ele seguiu sua
técnica. João definiu duas configurações escreveu em um papel e colou em seu
monitor.
A auto-acusação é uma
coisa boa, se nós estamos focando o comportamento correto, ou seja, se
você começar a se culpar por não seguir a estratégia, consequentemente vai
mudar seu comportamento. Vai ver o mercado se mover e vai perceber que não é
uma oportunidade “real”, e que pode esperar o movimento da sua estratégia para
entrar. Essa mudança de pensamento é o que vai mudar seu comportamento.
Outra técnica que pode
ser utilizada é você antes do pregão imaginar e visualizar sua configuração da
estratégia, deixar elas bem delimitadas e definidas em sua mente. E ao ver uma
movimentação do mercado comece a falar “o velho João entraria nessa operação
sem sentido” o “novo João vai entrar nessa operação por que (comece a descrever
o motivo da entrada em sua cabeça) ”. Ao aplicar essas estratégias vocês estão
redefinindo o que significa buscar oportunidades, e automaticamente estão se
tornando mais disciplinados.
Minha esperança é que
estas ferramentas ajudam você se tornar seu próprio treinador de negociação.
Se assim for, você vai ter desenvolvido habilidades para durar uma vida de negociação.
Psicologa e Consultora / Trader.
Email: Priscila_somarriba@outlook.com / Skype: Priscila Somarriba/ Whatsapp: (16) 98143-8096
