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sexta-feira, 11 de janeiro de 2013

Estratégia - Ser O Melhor ou Ser Melhor?

Sua Empresa é a melhor do mercado?

O Vencedor leva tudo?

Você está vencendo seus concorrentes e ganhando mais escala a cada dia?

Aproveitando o gancho do meu post sobre o livro "A Estratégia do Oceano Azul", vamos filosofar um pouco sobre Estratégia.
Você abre as portas de sua empresa todos os dias pensando em ser o melhor, ou em ser melhor?
Dinheirologia
A expressão ser O Melhor, economicamente é minimante ao extremo.
Melhor em quê?
Mencionei no post citado acima:
"...O que vemos acontecer é o empreendedor montar sua estratégia baseada no mercado e depois buscar a geração de algum tipo e Proposta de Valor..."

Por quê temos tanto "ódio" do concorrente?
Talvez porque pensemos que ele é nosso inimigo, já que deseja o mesmo que a gente, num campo onde apenas um consegue o que é desejado. Mas será que realmente apenas um vence?

Em minha visão, o ato de vencer, depende de sua estratégia e do objetivo traçado. Estratégia vai muito além do "quero ser grande" e do "quero ser o número 1".
Os negócios focam cada vez mais na economia de escala, do tipo Ganha quem Vende Mais. Pra vender mais é preciso cada vez mais cortar custos, pressionar agentes na cadeia de suprimentos e vender mais barato. Nesse tipo de economia, o foco não é o cliente e sim a concorrência.
Para o cliente sobra a mensagem subliminar: Tá pagando barato, portanto contente-se com isso!

Até quando ser o maior é vantajoso?
Pense o seguinte: Se fosse ganhar uma mega-empresa de presente no Natal e tivesse duas opções, escolheria a GM, maior indústria automobilística do mundo, ou a BMW, bem pequena pelos padrões do setor?

Se você escolheu a GM, terá escala e o posto de O Maior do mercado, porém se escolheu a BMW, encherá seus bolsos com um retorno sobre capital investido 50% maior que a média do mercado.

Dinheirologia
Dá Hadouken Ryu!!!!
Viu como nem sempre escala é sinônimo de ser melhor?
Invés de focar em seus concorrentes, em como aniquilá-los, como ser melhor que eles, pense em como criar valor para seus clientes. Não estou dizendo para abandonar o benchmarking. Tem que estar antenado ao mercado, mas falo aqui sobre foco em estratégia, que nada mais é do que elaborar formas de criar uma proposta de valor para os clientes e vantagem competitiva no mercado. Mas não se engane com o termo vantagem competitiva, ele não acirra uma guerra contra o concorrente, ele apenas te dá a oportunidade de ter um negócio sustentável.

Enfim, pare de pensar apenas em vender e expandir, e vá elaborar uma boa etratégia!

Um comentário :


  1. Olá!Adorei seu blog. Parabéns pelo conteúdo proposto!!

    você pode me indicar algum negócio online e seguro que eu possa trabalhar em casa?

    laura.oliver26@hotmail.com

    Obrigada!

    Laura de oliveira.

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Escolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!