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sexta-feira, 4 de abril de 2008

Expansão III - Distribuidores

Talvez essa seja a forma de expansão que menos gere dor de cabeça ao pequeno empresário.
Enquanto na expansão por representações, o empresário tem que trabalhar em todo o seu sistema logístico, para que seus produtos sejem entregues de forma fracionada, de ponto a ponto e ainda tem que calcular uma forma de logística reversa para trocas e devoluções, na expansão por distribuidores tudo é bem mais simples. O distribuidor faz um pedido que atenda todos os seus clientes e você entrega tudo para ele. Simples assim!
É o disribuidor que cuida das vendas e entregas aos varejistas e/ou consumidores. O fornecedor (Você) tem que cuidar da entrega em apenas um ponto, o distribuidor.
A desvantagem fica na parte da margem de lucro, pois deve-se entregar os produtos ao distribuidor num preço onde ele ainda possa trabalhar a sua margem, para revender. Muito provavelmente a margem do distribuidor, tende a ser bem maior que a do fornecedor, devido aos serviços agregados à sua posição na cadeia de suprimentos.
Essa pode não ser a forma de expansão mais rentável, mas com certeza é a mais fácil, pois o empresário lucra e expande, ao mesmo tempo em que se reduzem os processos.
Não farei aquela tabelinha de notas aqui. Sugiro que tirem suas próprias conclusões.

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Escolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!