Como Vender? Aprenda! - Dinheirologia
15:34:00Estava respondendo a um email de um leitor preocupado com "como vender" e decidi escrever este post.
Eu era um garoto introvertido, sério, calado e orgulhoso, até o dia em que tive a chance de iniciar um negócio sozinho, sem que ninguém pudesse fazer as vendas pra mim.
Eu era um garoto introvertido, sério, calado e orgulhoso, até o dia em que tive a chance de iniciar um negócio sozinho, sem que ninguém pudesse fazer as vendas pra mim.
Modelagem
...
Enquanto ainda chegava na fase aburrecente da vida, aprendi a modelar.
Como eu era feio, pobre e desengonçado, não conseguia que mulher nenhuma se interessasse por mim. Daí a idéia?
- Por que elas se interessam por aqueles atores famosos e não por mim?! Muitos deles eram feios também!
Assim descobri o "borogodó", "sal", "tchananan", "tchan", chame como quiser, mas eu chamo de charme.
Então comecei a assistir diversos filmes com galãs e estudar seus comportamentos.
Depois coloquei em prática!
... Nunca tomei tantos foras em tão pouco tempo! Kkkkkkkk
Mas depois que fui praticando mais e fazendo daquele "borogodó" algo meu e não uma cópia paraguaia do James Bond, começou a dar certo!
...
Quando tive que me transformar em um pultha vendedor do dia pra noite, fiz a mesma coisa! Modelei os melhores!
...
Enquanto ainda chegava na fase aburrecente da vida, aprendi a modelar.
Como eu era feio, pobre e desengonçado, não conseguia que mulher nenhuma se interessasse por mim. Daí a idéia?
- Por que elas se interessam por aqueles atores famosos e não por mim?! Muitos deles eram feios também!
Assim descobri o "borogodó", "sal", "tchananan", "tchan", chame como quiser, mas eu chamo de charme.
Então comecei a assistir diversos filmes com galãs e estudar seus comportamentos.
Depois coloquei em prática!
... Nunca tomei tantos foras em tão pouco tempo! Kkkkkkkk
Mas depois que fui praticando mais e fazendo daquele "borogodó" algo meu e não uma cópia paraguaia do James Bond, começou a dar certo!
...
Quando tive que me transformar em um pultha vendedor do dia pra noite, fiz a mesma coisa! Modelei os melhores!
A Primeira Vitória
Como da outra vez, recebi muitos "Nãos", mas conforme fui praticando, conquistei a minha primeira vitória!
Como da outra vez, recebi muitos "Nãos", mas conforme fui praticando, conquistei a minha primeira vitória!
Posso garantir que essa primeira vitória é o ponto mais importante de todo processo! Depois dela sua auto estima triplica e você se sente capaz de fechar qualquer contrato.
Me inspirei em filmes onde o mocinho é phoda vendendo, conquistando, trapaceando ou influenciando. E claro, fui a campo auxiliar amigos vendedores (gratuitamente) exercendo suas funções.
Livros
Li apenas um livro específico sobre vendas, mas cheguei aos dois dígitos de livros sobre comunicação, PNL e influência. Cito como obrigatória a leitura de "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas", livro bem simples, mas que cura qualquer célula não-vendedora de seu corpo.
Na Prática
Saiba que a venda não tem a necessidade de ser fechada na primeira visita. A primeira visita serve apenas para você conhecer o cliente:
- Quem ele é?
- O que ele tem?
- Do que ele precisa?
Dentro destas 3 perguntinhas você tem um mar de perguntas, oportunidades e complexidade.
Use ao máximo as indicações.
Para isso sugiro que aumente substancialmente e trabalhe seu network. Sempre vai existir aquele tio do colega alto e tagarela, que você conheceu na casa da renatinha recém conhecida, onde foi comemorado o aniversário do Pedrão, que você conheceu numa comunidade do Orkut, que lhe foi indicada por sua vizinha piriguete.
Pois é, o tio é amigo de infância de seu cliente potencial.
Promova a degustação!
Lembro que quando comecei, saia pela loja do cliente oferecendo degustação de meus produtos aos funcionários e consumidores, que imediatamente solicitavam o produto. Logo eu olhava para o futuro cliente e fechava assim:
- Fora o pacote daquela senhora que está esperando no caixa, quantos pacotes o senhor vai querer?
Bem, acho que foram baitas dica de vendas! Se quiserem, tenho mais! Hoje eu vendo até avião caindo pra quem tem aerofobia!
Li apenas um livro específico sobre vendas, mas cheguei aos dois dígitos de livros sobre comunicação, PNL e influência. Cito como obrigatória a leitura de "Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas", livro bem simples, mas que cura qualquer célula não-vendedora de seu corpo.
Na Prática
Saiba que a venda não tem a necessidade de ser fechada na primeira visita. A primeira visita serve apenas para você conhecer o cliente:
- Quem ele é?
- O que ele tem?
- Do que ele precisa?
Dentro destas 3 perguntinhas você tem um mar de perguntas, oportunidades e complexidade.
Use ao máximo as indicações.
Para isso sugiro que aumente substancialmente e trabalhe seu network. Sempre vai existir aquele tio do colega alto e tagarela, que você conheceu na casa da renatinha recém conhecida, onde foi comemorado o aniversário do Pedrão, que você conheceu numa comunidade do Orkut, que lhe foi indicada por sua vizinha piriguete.
Pois é, o tio é amigo de infância de seu cliente potencial.
Promova a degustação!
Lembro que quando comecei, saia pela loja do cliente oferecendo degustação de meus produtos aos funcionários e consumidores, que imediatamente solicitavam o produto. Logo eu olhava para o futuro cliente e fechava assim:
- Fora o pacote daquela senhora que está esperando no caixa, quantos pacotes o senhor vai querer?
Bem, acho que foram baitas dica de vendas! Se quiserem, tenho mais! Hoje eu vendo até avião caindo pra quem tem aerofobia!
5 comentários
Cão...
ResponderExcluirCara, o "comercial" é meu fraco. Manjo pra caramba de custos, de planejamento, sou pró ativo, sei me virar em tudo que me meto.... exceto em qqr coisa relacionada a "me vender" ou vender algo. Profissionalmente me dou bem pq minhas op. sao pautadas em dados e contra dados não ha muitos argumentos, mas de resto, sou aquele cara que pede 10 centavos de desconto e se o vendedor fala NÃO! eu pago e ainda peço desculpa... rsrs.
Dá mais um help ai nego véio...
De tanto te ver falar do livro já baixei e vou ler... mas sempre que puder fala mais do assunto, principalmente algo relacionado a argumentação... como convenser ? como contornar os pontos fracos de seu produto ? como se apresentar ? quais indicadores analisar no seu alvo pra saber se vc está indo bem? como abordar ?
abs!
Pois é Tops! Eu era assim também cara.
ResponderExcluirPosso dar muitas dicas sobre vendas e tentarei sempre postar algo aqui.
Mas garanto que só com este post, se fizer tudo direitinho, já dará um grande passo!
Como para conquistar qualquer objetivo, é necessário esforço e disciplina, já a ecompensa vem depois. Treine bastante e depois tente conquistar sua primeira vitória. Depois disso o resto é consequência.
Ontem estava treinando minha esposa em casa. Ela mudou de área onde trabalha e agora vende seguros. Ela tentou me vender uns 3 tipos de seguros e eu fiz questão de complicar cada vez mais sua venda. Esse é um belo treinamento, pois não te nada a perder e ainda recebe um bom feedback.
Treine com amigos, família e etc.
Precisando, já sabe...
Abraço!
sempre fui o sujeito nerd gordinho e fechado, ai na 8° série encontrei um amigo meu que era no minimo umas 2x mais gordo que eu e que pegava TD mundo...
ResponderExcluirfiquei amigo dele e ele me falou que é tentativa e erro que com o tempo voce vai aprendendo...
e foi com muito erro que eu aprendi... vendas nao foi diferente...
nos domingos meu pai ajudava em uma instituição beneficente e eu tb ia ajudar e eu vendia as rifas.... quanto nao eu recebia... mas ao final do evento tinha 1k a mais para ajudar as pessoas ... e eu nao ganhava nada so aprendizado.
tenta fazer algo correlato, ajuda a treinar e ajuda tb fazer e distribuir o bem TOPS
Leo, a idéia é essa mesmo! Treinar em ações beneficentes é melhor ainda! Parabéns!
ResponderExcluirAbraço!
Não acho resposta para minha duvida, em lugar algum... Quero vender meu consultorio e queria saber se existe alguma conta para eu saber quanto vale.? Me ajude, por favor...
ResponderExcluirEscolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!