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segunda-feira, 12 de julho de 2010

Índice de 100% em Vendas

Pessoal, vendas não tem mistério, mas tem técnica. Meu índice de sucesso em vendas se mantem em 100% já faz um bom tempo e não possuo nenhum segredo ou dom de nascença.
Tudo se resume a dedicação, profissionalismo e técnica.

Eu era um fracasso em pessoa quando o assunto era vendas. Mas depois que não tive mais opção, fui obrigado a mudar essa qualidade em mim.
Separei meus negócios dos negócios da família e como não tinha mais meu pai para vender pra mim, tive que me virar sozinho.

Aí veio a parte da dedicação, onde estudei e treinei muito sobre vendas, além de pesquisar muito sobre PNL, oratória e sociologia. Quem me conhece sabe que quando tenho um objetivo, sou capaz de buscá-lo 24 horas por dia.
Sobre o treino, é até divertido. Você pode treinar vendendo algum produto (sem tê-lo) a qualquer para parente ou amigo. Trabalha toda a venda e quando a pessoa fechar, você diz que trata-se apenas de um treino.
Eu tinha mania de me vender também. Me vendia para quem não gostava de mim, ou para alguém que não costuma a interagir com "qualquer um". Se a pessoa virasse "minha fã", era o sinal de sucesso em minha venda.

Quanto ao profissionalismo, vi que precisava entender tudo sobre o que estivesse vendendo, mas isso é básico. Um bom profissional tem que fazer mais, ele tem que entender tudo sobre seu cliente também. Dessa forma, já munido de conhecimento sobre o produto, eu buscava o máximo de informações possíveis sobre o cliente, daí montava um plano de curto ou médio prazo para conquistar o cliente e vender meu produto.
Aqui se encontra o profissionalismo. Pesquisa, registro, análise, plano e ação.

Já a técnica poderá ser encontrada na maioria dos livros sobre vendas. Mas este terceiro item tem seu desenvolvimento totalmente dependente dos dois itens que o antecedem. Portanto, se quiser desenvolver sua técnica, invista em dedicação e profissionalismo antes.

Em minha nova empresa, como conto com mais dois sócios-vendedores, desenvolvemos uma abordagem que me deixa como "A Carta na Manga". Eu sou a carta! Os dois tentam vender, mas se não obtêm sucesso, tiram a carta da manga, no caso eu.
Bom... e eu... EU SEMPRE FECHO!

Ah é, um bom vendedor deve ter sua autoconfiança beirando a presunção. Kkkkk

Semana passada estava reunido com algumas pessoas que negociavam alguns kk's e tive a audácia de garantir aos mesmos que sou capaz de vender tudo o que eles querem, num intervalo de tempo surpreendente.
Depois parei pra pensar no que prometi...

Como vendedor, primeiro a gente vende, depois corremos atrás do que foi vendido. Já como gestor... vixe!

4 comentários :

  1. João, poderia indicar livros sobre sociologia, vendas e etc?
    Abraços

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  2. Fala Luis!

    A pouco tempo atrás, eu escrevi um post com algumas indicações. Faltou apenas algo relacionado a Sociologia. Usei um livro que minha esposa usou na faculdade, mas eu li muito sobre este assunto na web também.

    Segue o link para o post:
    Filmes e Livros para aumentar suas vendas

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  3. Parabéns pelo post e por sua persistência e perseverança.

    Abç,

    Cris Prata - Vagas Urgentes

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  4. Oi Cris! Obrigado pelo comentário.
    Sigo o que disse o Dr. Rhine:
    "Ao que parece, um bom resultado depende também da vontade que o indivíduo tem de acertar."

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Escolha bem suas próximas palavras! hehehe
Brincadeirinha!